現(xiàn)在做測(cè)繪儀器銷售有前景嗎？

看你喜歡不喜歡挑戰(zhàn)和銷售現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷售好做嗎！做測(cè)繪儀器銷售和做其他銷售差不多，除了技術(shù)以外就是和人打交道！所以做測(cè)繪儀器銷售是有前景的！現(xiàn)在測(cè)繪資質(zhì)銷售好做嗎我就是做測(cè)繪儀器銷售的！

測(cè)量?jī)x器銷售好做嗎

前幾年比較好做，不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)飽和，測(cè)量行業(yè)的冬季····

從事測(cè)繪儀器銷售好不好？

做不做:

看你自己的決定了。覺(jué)得自己適合做業(yè)務(wù)呢就做，不適合呢就別做。別光想著提成，天下沒(méi)有白吃的誤餐。

當(dāng)然，你的擔(dān)心也是有的。公司的技術(shù)能力不強(qiáng)而導(dǎo)致一些合約無(wú)法簽定。但是話說(shuō)回來(lái)，哪個(gè)企業(yè)不是從小開(kāi)始做的？哪個(gè)公司沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的階段？關(guān)鍵看你們公司愿不愿意在技術(shù)改進(jìn)方面下工夫，肯投資。如果肯，你也可以跟著公司拼一把，如果不行，你還是安于現(xiàn)狀吧！

雖然有些技術(shù)你們達(dá)不到而失去一些定單，但是你們也在進(jìn)步呀。而且也不是所有的客戶都那么高的要求吧。技術(shù)差一些，可以用其他方面補(bǔ)呀。對(duì)客戶好一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，售后周全一點(diǎn)快速一點(diǎn)，對(duì)客戶關(guān)心一點(diǎn)，做事情積極一點(diǎn)，做生意誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)等等！總之就是客戶服務(wù)做到比人家都好。我想就算技術(shù)差一點(diǎn)，還是會(huì)有許多人愿意買你們的東西的。畢竟做生意是人和人打交道，人是感情動(dòng)物，不是機(jī)器人。用服務(wù)和真誠(chéng)打動(dòng)客戶。除非人家對(duì)技術(shù)的要求已經(jīng)不能再降，否則會(huì)影響人家的產(chǎn)品質(zhì)量的情況下不能購(gòu)買你們的產(chǎn)品。但你的服務(wù)周到細(xì)致，下次人家的技術(shù)要求你們能滿足，我想人家還是愿意買你們的東西，可以讓他們成為潛在客戶嗎！再說(shuō)，誰(shuí)都想要很好的東西，也許人家對(duì)技術(shù)的要求沒(méi)有那么苛刻，你們完全能滿足。你在其他方面打動(dòng)客戶，也許人家愿意降低要求呢。

所以，別對(duì)自己沒(méi)有信心。事情是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的。技術(shù)難變。人卻容易變呀。確定一下自己敢不敢拼，有沒(méi)有能力拼。大不了是是轉(zhuǎn)一圈又回到起點(diǎn)，又死不了人

怎么做:

大家到各單位去推銷儀器時(shí)候,要事先做足功課.才能沉著冷靜,提高成功率.

首先做自我介紹:

? 各位女士、各位先生，大家好，我是XXX公司業(yè)務(wù)代表XXX，今天很榮幸能給大家介紹我公司總代理的XXX352型全站儀，這臺(tái)儀器我分三個(gè)部分來(lái)給大家介紹，一是它的精度指標(biāo)、二是儀器的硬件部分、三是儀器的軟件功能，之后我還會(huì)給大家介紹一下我公司的售后服務(wù)。

?然后做儀器的精度指標(biāo)介紹

?儀器硬件介紹

?儀器軟件功能介紹

??

要重點(diǎn)介紹良好售后服務(wù)

?我們采取的做法是全國(guó)聯(lián)保，就近服務(wù)。我們?cè)谌珖?guó)各地都有分公司，您在南寧拿的儀器可以在北京享受到同樣的高質(zhì)量售后服務(wù)。儀器保修兩年，終身維修，超過(guò)保修期的儀器一般不收取維修費(fèi)，只收取零件費(fèi)。需要維修保養(yǎng)的儀器我們保證七個(gè)工作日之內(nèi)給您解決好，如果超過(guò)七天我們可以免費(fèi)提供一臺(tái)同等精度的備用機(jī)供您使用，免得耽誤您的工期。讓您買的滿意，用的放心 .

介紹儀器的注意事項(xiàng)

?不要總是去摸你的儀器，你去摸說(shuō)明你緊張；

?把儀器補(bǔ)償器關(guān)掉；

?一直強(qiáng)調(diào)，面帶微笑；

?有人騷擾，停頓幾秒就好；

?站起來(lái)聯(lián)系比坐著更容易緊張，對(duì)你鍛煉更大；

?介紹的時(shí)候要注意讓大家都覺(jué)得你有在看他；

?不要自己都趴到儀器上去了；

?還有嗎……

?原則：針對(duì)不同客戶對(duì)儀器的不同要求來(lái)介紹

?可分類如下：測(cè)圖的（地籍、地形、房產(chǎn)）；施工類（公路、鐵路放線）；電力、管線；……